绝望的销售人员的危险
缺乏详细的销售流程会导致急于进行销售的销售人员。他们经常以各种方式开始偷工减料：
- 只为产品和保险公司提供有限的选择
- 没有给客户时间按照自己的节奏移动
- 主要根据最便宜的价格进行销售
这导致较低的平均佣金和较高的回酬。这是一个自我延续的循环！
在最坏的情况下，拼命的销售人员开始以故意不公开的形式偷工减料，以实现具有“标准费率”承保的销售。
对客户的影响：
- 客户之所以不购买，是因为他们不了解他们的选择，保护的需要，或者仅仅是不信任销售人员。
- 客户之所以取消，是因为他们不了解所购买商品的价值，所做出的选择，或者感到自己被“强迫”进行了购买。
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