领导一代的历史

我的第一批业务之一是在2003年,当时是英国领先的人寿保险业务领先者之一。

当时,情况有所不同。我们收到了佣金,该佣金是根据我们出售给的经纪人出售的保单来划分的。

我们只有在经纪人转换了线索后才赚钱。

这项工作完全取决于我们与经纪人的合作关系。如果我们发送的质量线索质量很差,那么没人会获得任何收益。

提供我们可以提供的最佳线索符合我们的利益

事情一开始运作良好,因为我们只向我们知道会转换优质业务的经纪人提供潜在客户。而且,他们只能与提供优质潜在客户的潜在客户生成器合作。它使系统保持平衡。

但是潜在客户的产生空间发生了变化。

线索产生者没有分配佣金,而是开始按引线收费。

潜在客户产生者现在可能会冒险将潜在客户卖给愿意付款的人。

其他几家分销商如雨后春笋般冒出,因为开始经纪变得容易得多……而且您可以从任何地方购买潜在客户!

(这也人为地提高了铅价,因为很少有经纪人在最初的营销成本中考虑回扣的长期影响。这个问题直到今天仍然存在。)

随着每条线索的付款,线索质量下降

突然之间,铅生产者可以“准备”自己的铅供应,以为自己争取更大的利润。

他们投入了一定数量的质量差的潜在客户线索,这使他们获得了更多的利润,同时确保有“足够”优质的线索让客户继续购买。

潜在客户产生者会最好地照顾他们的大伙伴。

作为较小的买家,平均律很少对您有利。您可能会看到潜在客户的转换和质量发生重大变化。片刻之内,您可能会认为潜在客户很棒,而在下一分钟,它们就会掉到地上。您将不断想知道自己在做什么错!

那么,如何才能平均分配风险并获得更多控制权呢?

  1. 线索生成器
    如果他们很好,他们应该愿意与您合作。要求他们按来源分解供应,这样虽然您可能不知道来源的名称,但您至少可以将其分解为管理要素并切断表现不佳的来源。
    如果他们拒绝与您合作,请使用他们与其他分销商进行对话。您会发现,分组讨论可以更轻松地消除潜在客户产生者使用的销售模式。
    分散风险。始终使用多个铅发生器。
  2. 直接PPC
    即使少量,您仍然可以找到一些神奇的口袋,这些口袋会产生可观的回报。乍一看,它们看上去确实很昂贵,但通常可以带来更好的转化效果,并降低回头率。您只需要在正确的位置查看并耐心等待即可。同样重要的是,要准确地衡量您的营销投资回报率和回扣,以使其正常工作。
  3. 自动行销
    如果实施得当,针对“未售出”客户群的自动营销和交叉销售技术可以以最小的成本带来超过10%的业务额外收入。
    这取决于吸引未售出的客户以适合他们的方式进入您的销售旅程的内容,时间和沟通方式。
  4. 原生广告
    Taboola和Outbrain等原生广告网络使用“内容营销”在大多数主流媒体上运营广告,以产生潜在客户。从一开始,这些产品通常价值较低,但是当首先针对热身的电话团队而不是直接面向更昂贵的销售人员时,它们会产生良好的投资回报率。
  5. 信任推荐
    信托是一种很好的方式,可以从您出售的每份人寿保险单中最大限度地增加推荐人的数量,同时还可以极大地提高回扣率。关键是要使用自动化系统来做到这一点。

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